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  团近几年红遍大江南北,期间陆续诞生了不少拼团产品,拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单试错成本低,因此发展越来越迅速。但如今拼团市场愈发饱和,在这种情况下,拼团玩法还能怎么玩?今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析,也为大家提供一个新的思路。常见的拼团类型

  

  拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法,由于其自带营销属性,因此较好的解决了产品推广和流量的问题,最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动,随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团,使得参团人数呈裂变式增长。

  

  拼团有几种类型:抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、免单团等接下来将简单介绍下这几个类型的拼团玩法。

  

  抽奖团

  

  这是整个拼团玩法里面,用户最多,覆盖面最广的玩法。这种玩法通常都是选择截止高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。

  

  主要参与流程如下:

  

  用户参与拼团并成团,在成团的N个小时后,系统会进行抽奖,被抽中的用户才可以获得拼团商品

  

  拼团失败自动退款,拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券。

  

  试用团

  

  试用团的玩法差不多,只是抽奖中的是试用资格,抽中后会收到奖品。

  

  这类玩法的主要作用是为平台引流,拉取新客成本较低,提升DAU和留存率。但弊端也在于此,因为拉来的有部分属于羊毛*,故转化率并不高,后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

  

  秒杀团

  

  秒杀团是一种较为比较刺激的玩法,秒杀完即结束。

  

  从拼团效果来说,这玩法属于复购率较高的玩法,一方面维护了老用户的权益,又带来了新用户,商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

  

  超级团

  

  超级团是50-200人才能成团的超级拼团模式,由于参与人数多,可以方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作,因此用户好评度较高,激发用户拉动更多人参与的积极性。超级团售卖产品一般都是性价比高、实用

 
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